раскрутка

Два основных принципа проектирования коммерческих сайтов

То есть – любых сайтов которые заказывают: визиток, магазинов, лендингов и т.п.

Первое:

Никакой свободы действий. Полное отсутсвие выбора какое действие следует совершить на данной странице. Пользователь никогда не должен выбирать будет ли он покупать товар или читать статью или писать комментарий. Он будет выбирать товар и все. Когда выберет – будет делать что-то другое. А сейчас он будет выбирать товар. Выбрал. Добавил в корзину. Оплатил. Рассказал друзьям. Далее -> далее -> далее.

Второе:

Никаких тупиков. Всегда должно быть следующее действие. Прочитал статью – а вас также может заинтересовать вот эта. Купил велосипед – купи новый вынос руля, заркало и фонарик. Прочитал уведомление о доставке – напиши отзыв. Написал отзыв – молодец, получи скидку на какую нибудь хрень, кстати, вот она, стоит столько-то с твоей новой скидкой столько-то, жми “заказать”.

 

Модель AIDA и ужоснах

Есть хороший принцип в маркетинге, сокращенно AIDA:

Attention (Внимание) -> Interest(Интерес) -> Desire(Желание) -> Action(Действие)

Это путь по которому вы должны провести потенциального клиента, чтоб он что-то сделал. Например – купил, или например – написал отзыв о товаре, и т.д.

Идея проста и очень разумна.

Но огромное количество народу трактует модель AIDA  невероятно извращенным образом

Почему-то многие копирайтеры считают, что лучший способ привлеч внимание – это огреть человека в лицо кирпичем. Ну спору нет, внимание вы привлечете, вы что не понимаете, что на этом ваш диалог с потребителем сразу закончится?

Есть такая идиома, что реклама – это незванный гость. Реклама вторгается в жизнь человека непрошенной и отношение к рекламе негативное по умолчанию. Есть разница, между незнакомым джентельменом скромно подсевшим за ваш столик и стремительно влетающим в окно вашей спальни блюющим на ходу бомжом. Конечно бомж привлекает гораздо больше внимания, но кроме этого он также привлекает наряд милиции, газовый балончик и встречный удар табуреткой.

Это же вроде бы очень простая мысль, почему это так сложно понять?

Вам не нужно привлекать много внимания.

Вам нужно привлечь его достаточно чтоб человек перешел к следующему шагу. Следуюшие шаги, они вобще-то важнее. И чем дальше – тем важнее. Последний, Действие – самый важный.

Если внимания будет слишком много, то человек застрянет на первом этапе. Ну например: вы пишите на бейсбольной бите “E=mc^2″ и мелким шрифтом текст с описанием услуг вашей компании. Вобще бита и физика – редкое сочетание, это любопытно. Если эта бита будет, скажем, висеть на заборе – люди подойдут и прочитают мелкий текст. Но не надо же размахивать этой штуковиной с энтузиазмом победителя мамонтов.

Вы что, рыбу никогда не ловили?

Правило раскрутки сайта номер N+1

Никогда ничего не выкладывать в категорию “фото” на порталах-агрегаторах. Во первых, туда выкладывают просто тонны, ваш пост потеряется. Во вторых, там полно фотографов.

Правильный способ раскрутки сайта

Нашел способ увеличивать посещаемость, при этом никому не мешать, и вообще все работает на благо общества. Достаточно ненавязчиво и при этом эффективно.

  1. Для начала вам потребуется создать хотя бы один сайт с вирусным контентом, например, вот такой ex-sex.vihv.org. Хороший способ – удачно пошутить.
  2. Если все получилось, у вас через два дня должна быть нехилая волна пользователей (не менее 1000 в день), если её нет – вирусный эффект не достигнут, возвращаемся к пункту 1.
  3. Сам по себе этот ресурс ничего не раскрутит, он нам нужен для анализа.
  4. Оставляем вирусный сайт забродить на пару-тройку месяцев, пока не схлынет волна.
  5. Смотрим источники трафика, откуда люди на наш вирусный сайт ходят. Там будет несколько порталов, откуда народ действительно часто переходит. И я сразу скажу, что фэйсбука, одноклассников и твиттера в этом списке не будет. Возможно будет vk, но его тоже не учитываем, потому как страница http://vk.com/feed на самом деле у всех разная и запостить на нее что-то прицельно, чтоб появилось у всех пользователей вк, нам не дано.
  6. Теперь нам нужно отобрать хороший контент среди того, что у нас есть. Для этого настраиваем лайки и смотрим, на каких наших страницах они будут. Нам интересны именно облайканные, а не посещаемые страницы.
  7. Теперь у нас есть список подходящих источников трафика и есть список того, что вероятнее всего будет интересно людям.
  8. Регистрируемся на порталах-источниках и выкладываем ссылки на облайканные страницы.
  9. Выкладывать все посты/страницы НЕЛЬЗЯ, потому как мы уйдем в отрицательный рейтинг. Только те страницы, которые будут действительно интересны.
  10. Наслаждаемся эффектом :)